越来越多的护栏企业把眼光投向三四线市场，因为一二五计划的实施，城乡一体化得以迅速发展，农村和中小城镇的市场被挖掘，护栏企业渠道下沉成为不少护栏企业的下一突破口。

生活水平提高，中小城镇居民有潜在的消费能力，护栏行业渠道下沉，紧紧抓住中小城镇居民的潜在的消费市场。让原本只在城市中卖的护栏，只在城市中开的专卖店，在城镇扩散开来，也可以说是一种新的营销策略，一个新的发展方向。

如此诱人的庞大市场，那么护栏企业是不是就应该快速投入人力物力财力呢?答案当然是否定的。

护栏企业在投身三四线市场时，首先需哟“看清”自己,看清自己的品牌定位，看清自己的目标人群。

高端护栏品牌的定位较高，目标人群是高收入人群，在一线的大城市可能会比较如鱼得水，但是在三四线市场，目标人群发生了改变，高端的护栏品牌也应该做出相应的改变，比如从产品样式，宣传推广，售后服务，价格等等方面。不管是高端护栏品牌还是中小护栏品牌在占领领地的时候，都需要“看清自己”，“看清外面”。